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Como fazer um planejamento anual de Marketing?

By 16 de fevereiro de 2017 2 Comentários

Como fazer um planejamento anual de marketing

A comunicação com seus públicos-alvo é um dos elementos mais fundamentais para o sucesso de qualquer marca. Afinal, se o seu cliente não entende o que você está vendendo, dificilmente ele vai comprar seu produto.

Hoje em dia, empresas e lojas já entendem o quanto isso é importante e investem cada vez mais no planejamento anual de marketing, tirando o estigma desse setor como um “auxiliar para a área de vendas”.

Se você ainda não tem um investimento consistente nessa parte da empresa, não se desespere: nunca é tarde para começar! Mas antes de colocar suas ações em prática, é preciso entender um pouco como tudo funciona e ficar atento para não cair em armadilhas.

Acompanhe o post e veja dicas valiosas para ter sucesso no seu planejamento anual de marketing!

 

Os passos fundamentais para o desenvolvimento de marketing

 

Pesquisa

Todo o trabalho de planejamento anual de marketing começa com uma coisa: informação. Quanto mais dados você tiver, mais precisa e eficiente será a sua campanha. Algumas das informações que não podem faltar nesse estágio são:

  • serviço/produto mais requisitado;
  • principal reclamação/exigência dos clientes;
  • público majoritário;
  • tendências de mercado;
  • ações da concorrência.

Planejamento

Agora que você já tem informação para seu mapa de marketing, é hora de traçar uma rota. Pense sobre qual público você deseja prospectar, o quanto pretende aumentar sua base de clientes, e assim por diante.

A partir disso, crie o seu planejamento anual de marketing para atingir tais metas. Não se esqueça de considerar cada passo e analisar quais pontos devem ser adaptados ao longo do período.

Ação

Agora que já falamos de planos, é hora de falar em ações. Com um objetivo traçado, comece a caminhar em direção a ele.

Siga os passos do seu plano com bastante disciplina e apenas se adapte às situações que forem aparecendo. Se o seu primeiro planejamento foi bem fundamentado pela sua pesquisa, então é provável que tudo dê certo.

Avaliação

Se você seguiu os planos até o final, ainda resta uma pergunta: deu certo? E acredite, essa é uma das mais importantes.

No final de cada ano — e também antes disso, podendo analisar os indicadores de desempenho de forma trimestral — lembre-se de avaliar o que deu certo, o que deu errado, enfim, tudo. Com essa nova informação, reinicie o processo para o ano seguinte.

 

Erros mais comuns no planejamento anual de marketing

 

Esquecer o marketing digital

O mundo virtual não é mais uma bolha fechada onde moram apenas os entusiastas da computação. O mundo inteiro está online durante a maior parte do dia, seja no computador ou no celular. Deixar de promover ações de marketing digital e não atingir esse público é perder uma grande fonte de rendimento.

Não reunir dados suficientes

O planejamento anual de marketing depende muito da qualidade da pesquisa feita até o momento. Negligenciar qualquer dado ou fazer tudo às pressas aumenta consideravelmente sua chance de errar.

Deixar de avaliar os resultados

Lembre-se: “deu certo?” é uma das perguntas mais importantes que você deve se fazer. Sem ela, você pode insistir em erros simples, fáceis de corrigir, apenas por não saber que se tratam de equívocos.

Mudar demais o plano

Sim, falamos que você deve se adaptar às situações na medida em que elas ocorrem. Mas existe uma grande diferença entre “adaptar os planos” e “mudar os planos”.

Uma mudança brusca implica a perda de todo o esforço já aplicado e muito provavelmente trará obstáculos para alcançar seu objetivo. Tome cuidado ao mudar sua trajetória, ou o prejuízo será grande. Uma boa forma de implementar alterações e saber se está no rumo certo é usando os testes A/B.

 

Agora que você já entende a importância do planejamento anual de marketing, é hora de se programar para este ano! Confira agora como o marketing digital pode ajudar a sua empresa a crescer.

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