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Como aproveitar as datas sazonais e vender mais com meu e-commerce?

By 31 de janeiro de 2017 Sem Comentários

Como aproveitar as datas sazonais e vender mais com seu e-commerce

As datas sazonais naturalmente já aumentam as vendas, seja em uma loja física ou virtual. Afinal, trata-se de épocas em que os consumidores sentem a necessidade de presentear parentes e amigos!

Para que o crescimento no faturamento nessas datas seja realmente considerável, porém, é importante que sua loja seja vista, pois grande parte do mercado também está investindo nessas comemorações — ou seja, a concorrência é grande.

O destaque da sua loja virtual nesse momento pode ser conquistado com ações estratégicas de marketing digital. Além de serem mais direcionadas para o seu público-alvo — e, consequentemente, mais precisas —, essas estratégias apresentam custo reduzido em relação a outros tipos de divulgação.

Para ajudar você nessa tarefa, listamos algumas dicas de como aproveitar as datas sazonais e vender mais no seu e-commerce. Acompanhe!

Planeje suas ações

O primeiro passo — e talvez o mais importante em todo o processo — é o planejamento. É nesse momento que você definirá tudo o que deverá ser feito. Veja alguns pontos que precisam ser avaliados antes de qualquer coisa:

  • Defina quais são as suas metas;
  • Analise o quanto poderá investir na campanha;
  • Faça uma pesquisa de quais datas sazonais têm relação com os produtos comercializados na sua loja;
  • Escolha quais estratégias serão realizadas;
  • Crie um cronograma incluindo as datas de quando cada ação deverá ser feita.

Invista em outras datas

No e-commerce, existem outras datas que também são oportunas para aumentar as vendas, além das já tradicionais utilizadas por outros mercados. Veja algumas delas:

  • Black Friday (última sexta-feira de novembro): a data foi criada pelos Estados Unidos como uma ação de vendas anual após o dia de Ação de Graças. Aqui no Brasil, já é bem conhecida, e sua primeira edição, em 2010, foi apenas com as vendas online;
  • Dia do frete grátis (26 de abril): originado nos Estados Unidos, assim como a Black Friday, o Dia do Frete Grátis ocorre no dia 26 abril. Nessa data, as lojas participantes retiram o valor da entrega;
  • Dia do Consumidor (15 de março): a ideia para esse dia é uma liquidação anual para comemorar a data reconhecida pela ONU como o Dia Mundial do Consumidor.

Faça promoções

A primeira ação pensada por qualquer lojista para vender mais é a famosa promoção. Mas como todo mercado utiliza essa mesma estratégia, é preciso realizá-la de maneira diferente para se destacar da concorrência.

Uma boa ideia é dar descontos para produtos relacionados ao que o cliente já está levando. Por exemplo, se ele está comprando um tênis, dê desconto nas meias.

Outra forma de se diferenciar nas promoções é oferecendo descontos progressivos. A cada item que o cliente comprar, maior é o desconto, como: dois livros 10% de desconto, três livros 15% de desconto, e por aí vai.

Divulgue sua marca

Os clientes precisam saber que sua loja virtual está com promoções e descontos incríveis naquela data, certo? É nessa hora que o e-mail marketing e as redes sociais podem lhe ajudar.

Envie e-mails marketing avisando com antecedência a seus clientes uma prévia sobre as promoções que serão lançadas em comemoração a determinada data. Vale, também, enviar cupons de desconto para que sejam utilizados por eles. Isso ajuda não só a atrair novos clientes, como também a fidelizar os que já compraram na sua loja em outra ocasião.

Outra forma de divulgação são as redes sociais. No Brasil, a rede mais utilizada é o Facebook. Para se ter uma ideia, cerca de 45% da população brasileira acessa a ferramenta mensalmente, segundo dados disponibilizados pelo próprio Facebook. Portanto, faça publicações com imagens e pequenas chamadas que prendam a atenção do consumidor.

Você pode, ainda, utilizar os recursos do Facebook Ads. Com ele, é possível criar anúncios dentro da ferramenta, com campanhas segmentadas, de acordo com seu público-alvo.

Depois de tudo isso feito, não se esqueça de mensurar os resultados. Essa análise é imprescindível para saber o que de fato deu resultado e o que precisa ser mudado para melhorar o desempenho das próximas campanhas.

E você, gostou das dicas para aumentar as vendas do seu e-commerce nas datas sazonais? Então aproveite para compartilhar este artigo nas redes sociais!

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